Virtual Campus

Leidinggeven aan Verkoopteams

Intake en voorbereiding

Voorafgaand aan de training vindt een online intake plaats. Hierin worden je persoonlijke- en functionele leervragen en aandachtspunten in kaart gebracht. Op basis van de intake zal de trainer je Actieleer opdrachten verdiepen door rekening te houden met je achtergrond, functie en leerdoelen.

Ook krijg je, via het online leerplatform Virtual Campus, meer informatie over de rest van het programma en over de voorbereidende opdrachten. Hierdoor haal je het hoogst mogelijke rendement uit de training.

Blok 1: Leiderschap & ondernemer

  • Trends in sales- en accountmanagement
  • Praktische handvatten om effectiever leiding te geven aan sales professionals
  • Persoonlijke ambities, kwaliteiten, belemmeringen en ontwikkelpunten
  • Persoonlijke ontwikkeling van verkopers
  • Omgaan met verzakelijking, b.v. beperking financiële middelen, omzetgroei, klantenbinding etc.
  • Formuleer een persoonlijke visie, doel en aanpak en onderzoek daarbij hoe je jouw verkoopteam meekrijgt.

Blok 2: Teamwork & coach

  • Teamopbouw, teamontwikkeling, inclusief jouw rol als leider
  • Positioneren en beïnvloeden van in- en externe krachtenvelden
  • Werken met individuele en collectieve ambities en kwaliteiten
  • Nagaan hoe je jouw verkoopteam kunt motiveren
  • Functionering- en beoordelingsgesprekken houden
  • De prestaties van het verkoopteam meten en verbeteren
  • Koers en aanpak t.a.v. van je eigen verkoopteam en spreek af welk vormen van gedrag gewenst zijn

Blok 3: Resultaten & manager

  • Ontwikkelen van je ‘sales roadmap’
  • Initiëren, onderhouden en uitbouwen van winstgevende klantrelaties
  • Werken met verkoopdoelstellingen, financiële analyse, klantportfolio management, forecasting en performance & control
  •  Introductie in digitale transformatie en social selling
  • Korte- lange termijn resultaatgerichte aansturing
  • Wordt elke week beter. Leidinggeven aan veranderprocessen
  • Afspraken borgen, bijsturen en aanspreken van professionals

Blok 4: Draagvlak & veranderaar

  • Positieve beïnvloeding van de verkopers
  • De onderstroom bij veranderen
  • Daadkrachtig leiden van werkoverleggen en vergaderingen
  • Samen met je verkoopteam bedenken van nieuwe oplossingen en ontdekken vant kansen
  • Commercieel presenteren
  • Maak en presenteer een persoonlijk actieplan: wat ga je doen en hoe implementeer je wat je geleerd hebt?

Deelopdrachten: Leren in de praktijk

Activiteiten op het gebied van intervisie en zelfsturing:

  • Leer in de praktijk met een andere deelnemer. Je gaat bijvoorbeeld op werkbezoek, elkaar coachen, voert leerexperimenten uit, volgt samen een webinar, etc.
  • Analyseer met mededeelnemers actuele uitdagingen en vraagstukken uit jouw eigen werkpraktijk. Dit wordt gefaciliteerd door de trainer
  • Haal in jouw organisatie het bewijs op van het verschil op dat je ervaart. Bijvoorbeeld door filmpjes, vlogs of foto’s
  • Geef een presentatie waarbij ook één van jouw collega’s en/of mededeelnemer aanwezig is

Aanpak Actieleren

Eén van de belangrijkste kenmerken van de leermethode Actieleren is dat je werkt vanuit je eigen leerbehoefte en met jouw actuele vraagstukken uit de praktijk. De training is praktijkgericht en bijzonder interactief. Kennisdeling, zelfanalyses, oefeningen en ervaringsuitwisseling maken het leerproces persoonlijk en functiegericht. Lees hier meer

Online leerplatform (Virtual Campus)

Wij hebben een modern online leerplatform. Het biedt deelnemers de mogelijkheid specifieke competenties nog sterker aan te spreken.

De Virtual Campus heeft een interactieve studiewijzer met: up-to-date studiemateriaal, nuttige links, praktijkopdrachten, achtergrondinformatie en interactieve toepassingen, zoals een Virtueel Klaslokaal, online coaching, e-learning, chats, forums, vragenlijsten, tests en filmpjes. Lees hier meer

Maatwerk & incompany

Iedere organisatie is uniek, heeft zijn eigen cultuur, context, leiderschapsprincipes, doelen en praktijkvraagstukken. Maar hoe zet je jouw mensen in hun kracht en hoe krijg je ze mee?

Actief Samen Leren met collega’s

Wij geloven in samenwerking en maatwerk. In co-creatie kijken wij aan de hand van jullie vraag welke training of traject bijdraagt aan de meest effectieve oplossing voor de organisatie, het team of de medewerkers. We formuleren gezamenlijk doelstellingen en resultaat afspraken. Lees hier meer

Benieuwd wat wij voor jouw organisatie of team kunnen betekenen? Neem gerust contact op met één van onze adviseurs.

CONTACT

Wil jij óók Action Learning Coach worden? Klik hier