Programma

Online persoonlijk intake

  • Inventarisatie leerwensen
  • Persoonlijke en professionele leerdoelen

Onderwerpen

  • Kennismaking
  • Wat is de kracht van Action Learning?
  • Trends en ontwikkelingen op het gebied van sales & accountmanagement
  • De kerntaken en verantwoordelijkheden van de salesmanager
  • Koopprocessen en het (koop)gedrag van de klant
  • Analyseren en effectief beïnvloeden van het gedrag van je klant
  • Persoonlijke effectiviteit en presentatie
  • Leiderschap; het effect van je management- en leiderschapsstijl
  • Hoe creëer je een heldere visie, een duidelijke strategie en sterk commitment?
  • Groeistrategieën, sales-prognoses, doelstellingen en klanttevredenheid
  • In kaart brengen van de ‘Decision making unit’
  • Order lost of order taken; anticiperen op mogelijke klant en/of order verlies
  • Het managen van een optimale salesperformance en sales funnel
  • Onderhouden van je netwerk en relatiebeheer
  • Het DNA van je salesteam; condities, gedragingen en communicatiepatronen binnen het team
  • Gezonde competitie of concurrentie; het creëren van een optimaal presterend salesteam.
  • Team en individuele prestatie; de medewerkers binnen je team laten excelleren
  • Verkoop en verkopers psychologie
  • Uit je comfortzone; het inzetten van motivatietheorieën en technieken
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten
  • Het opstellen van een persoonlijk actieplan en een videopitch

Studiebelasting 

De studiebelasting bestaat uit contacturen (klassikaal/groep), voorbereidingen online leeromgeving, online modules, deelname aan Action Learning groepsbijeenkomsten, het maken van reflectie- en praktijkopdracht.

Voorbereiding 2-4 uur per bijeenkomst. Doordat de deelnemers werken aan praktijkvraagstukken en daarnaast Action Learning projecten in de eigen organisatie uitvoeren, valt 40% van de studiebelasting samen met de werkagenda.

Groepsgrootte:

Aantal deelnemers minimaal 6 en maximaal 12.

Incompany & maatwerkoplossingen?

Wij geloven in samenwerking en maatwerk. Aan de hand van jullie vraag kijken we in co-creatie welke training of traject bijdraagt aan de meest effectieve oplossing voor jouw organisatie, het team of de medewerkers. We formuleren gezamenlijk doelstellingen en resultaatafspraken.

Benieuwd wat wij voor jouw organisatie of team kunnen betekenen? Neem gerust contact op met één van onze adviseurs.

 

INSCHRIJVEN