Programma

Programma

Online intake

• Persoonlijke en professionele leerdoelen
• Inventarisatie van leerwensen

Bijeenkomst 1: Action Learning & Sales Essentials

• Verkenning van Action Learning als versneller in sales
• Actuele trends en uitdagingen in sales/accountmanagement
• Rol en impact van de interim salesmanager: analyseren & bijsturen
• Diagnostische tools inzetten voor opdrachtanalyse
• Eerste praktijkopdracht: analyseer je eigen salesopdracht met Action Learning
• Bespreken van praktijkvoorbeelden uit de groep

Bijeenkomst 2: Klantgericht Leiderschap

• Strategisch klantbeheer: besluitvormers identificeren en beïnvloeden
• Analyseren van klantgedrag en klantwaarde
• Relatieopbouw: vertrouwen en commitment creëren
• Ontwikkelen van een heldere salesvisie en strategie
• Teamcommitment: betrokkenheid en samenwerking stimuleren
• Persoonlijke case: oefening met klantgesprekken en relatieopbouw

Bijeenkomst 3: Groeistrategie & Teamcultuur

• Groeistrategieën: optimaliseren van de salesfunnel
• Verhogen van klanttevredenheid en retentie
• Opbouwen van een prestatiecultuur: gezonde competitie stimuleren
• Communicatiepatronen binnen het team analyseren en verbeteren
• Team-DNA: kernwaarden, rituelen en gedragsnormen vaststellen
• Praktische tools voor motivatie en samenwerking in het team

Bijeenkomst 4: Salespsychologie & Actieplan

• Inzicht in salespsychologie en gedragsbeïnvloeding
• Leiderschap: coachend sturen op groei en prestatie
• Omgaan met weerstand en verandering in het team
• Feedback en verdieping: leren van elkaars aanpak
• Presenteer het plan van aanpak van het Actieplan en jouw videopitch

Eindopdracht

Na afloop van de training heb je 6 weken de tijd om het Actieplan, gebaseerd op de VKR8-roadmap, uit te werken en te uploaden in de online leeromgeving. Het plan wordt vervolgens beoordeeld en je ontvangt gerichte feedback.

Online leerplatform met Smart Learning

Combineer microlearning, interactieve e-learnings en praktijkopdrachten met klassikale sessies en Action Learning. Snel leren, slim toepassen—ideaal voor de interimmer.

INSCHRIJVEN